

営業を始めてみたけどなかなか結果がでない。なんで結果が出ないんだろう?このまま今のやり方を続けていてもいいのだろうか?そもそもぶっちゃけ何をすればいいのかわからない。やるからには結果を出したいのでコツも知りたい。
- 営業で結果が出ないシンプルな理由
- 営業で結果が出ない時に見つめ直す基本行動
営業で結果が出ないシンプルな理由

結果が出ない人が意識するべきこと:営業は待つ仕事
どういう事かというと、コツコツとまじめに営業活動をつづけていくと必ずどこかで結果に繋がるという事です。 結果を出すのにセンスやとびぬけたスキルは正直必要ありません。 適正な量をまじめに時間をかけてこなしていくだけでOKです。結果が出ないと嘆いていた後輩営業マン
例えばぼくの後輩で、まわりから「大丈夫か?」と心配されていた子がいました。 最初の一年は鳴かず飛ばずでしたが、1年を過ぎたころから全国でも上位に入る成績をいまもなお維持しています。 取り組んでいる行動はほぼ変わっていません。 コツコツと時間をかけてまじめにこなしていった結果です。コツコツが勝つコツです。
でも正直営業って運要素もあるでしょ?

確かに運も関わってきます。ただ、運(確率)をあげる行動もありまして下記の記事で詳しく解説しています。

コツコツ継続していく具体的な内容も教えておくれ。

下記より解説していきます。
営業で結果が出ない時に見つめ直す基本行動

- 周る
- 聞く
- 返す
営業で結果が出ない時に振り返る行動その①:周る
まずはサボっても良いですが最低限のラインを自分で決めて回りましょう。 バットを振らないことにはヒットがあるはずもないからです。 「必ず月一回は面会する!」など自分ルールを決めて順守します。営業で結果が出ない時に振り返る行動その②:聞く
営業=トークと思っている人がいるかもしれませんが聞く(ヒアリングする)ことの方が何倍も大切です。営業で結果が出ない時に振り返る行動その③:返す
レスポンスのことですね。 受注に直結しないとレスポンスをおざなりにしがちな営業マンが多いので小さなことでもできるだけ早く正確に答えましょう。 営業の第一フェーズである関係構築が爆速ですすみます。 例えば「ここらへんでおいしくて安いお店知らない?」と言った仕事とは関係のない質問に対しても秒で答えることで、相手からは「この営業マンは私にとって有益だ」と思ってもらう糸口になります。
なるほどだいたいわかったよ。でも甘えかもしれないけどわかっていてもできない時はどうすればよろし?

めちゃくちゃわかります。ぼくも心が強い方ではないので。
営業で結果が出ない:基本行動を愚直に行うには

- 方法その①:仲間を見つける
- 方法その②:本を読む
- 方法その③:転職する