【成果が出やすい】営業ロープレを成功に導く練習方法【一人でOK】

営業ノウハウ

 

今度営業のロープレを上司の前ですることになったんだけど緊張するな〜。何か効率の良い練習方法はないものだろうか?バッチリ決めて認められたいなぁ。

 

こんな疑問にお答えします。

本記事の内容

  • 営業ロープレを成功させる正しい練習方法
  • 社内で評価を得るには

この記事を読み終えたあとは、ロープレの成功率がグンと上がっているはずです。

※3分でサクッと読めます。
8年間で得た見識を凝縮しました。

 

それでは早速参りましょう\( ˆoˆ )/

営業ロープレを成功させる正しい練習方法


結論は、パレートの法則を意識して練習することです。

なぜなら上記が一番効率が良いからです。

 

ちなみにもちろんロープレの練習以外でも応用することができます。

例えばスピーチやプレゼンなど。

【8割を2割の力で】暗記は動きながらがベスト

ロープレ時のトークスクリプトやシナリオは、
何か他の動作をしながら暗記すると効果が高く時間も無駄にしません。

 

通勤中や家事をしている間に音声で覚えるのが個人的にはおすすめです。

おおよその流れを体に染み込ませます。

 

ロープレのシナリオの作り方については下記の記事で詳しく解説しています。

音声を聞いたり、繰り返し頭の中でイメトレをすることで十分な練習になります。

【2割を8割の力で】流れ以外は時間をとって考える

流れが染み込んだら、次はシナリオには無いことをできるだけ想定しましょう。

 

例えば下記のとおり。

・その①:資料の覚え込み
・その②:アクシデントの予想
・その③:先輩や上司を研究

ひとつずつ解説していきます。

ロープレの練習方法(1):資料の覚え込み

ロープレで使用する資料があるなら隅々まで覚えて
何を聞かれても答えることができるように準備しておきましょう。

 

例えば紹介する商品のメリットだけではなく
デメリットやユーザーが抱くであろう疑問点など。

ロープレの練習方法(2):アクシデントの予想

起こりうるアクシデントを事前に予想しておきましょう。
しっかりと予防線を張ってスマートに。

ロープレの練習方法(3):先輩や上司を研究

もし先輩や上司がロープレをする機会があれば是非撮影して見返しましょう。
シンプルな模範となるはずです。

 

むしろ事前にお願いしておいた方がいいですね。
ポイントはしっかりと集中できる時間を確保して臨むことです。

よくある質問:それでも緊張して実力が出せない人は?

ロープレの名前の通り、RPGだと思いましょう。

つまり経験値が足りなかっただけのことです。
繰り返すうちに身につきます。

 

本記事で紹介した練習方法で経験値を積み上げて
どんどんレベルアップをして下さい。

社内で評価を得るには


結論は、結果を出しつつ、社内営業も実施することです。

必ず両輪で走らせましょう。
組織で盤石の地位を固めたいなら必須です。

 

組織ではなく独立してきたい人はまた180度話が変わってきますが。

結果だけ出してても社内評価が低いことは往々にしてあります。

逆も然り。

 

ただどちらかというと社内営業が上手な人の方が
上り詰めやすいです。

 

結果はそれを後押ししてくれるものと考えると良いです。

結果を出すには量をこなす

結果を出すシンプルな方法は量をこなすことです。

誰にでも気持ちひとつでできることです。

 

圧倒的にこなしましょう。
量をこなしていくうちに質も自ずと磨かれます。

社内営業のコツ

本質は、各社員のメリットを生み出すことです。

 

例えば先ほどの話でいうと、量をこなす頑張っている姿は、上手に魅せることができれば見てる職員の『ヤル気』を引き出すかもしれません。

 

『クレームがない』『気が利く』も上司にとってはメリットですよね。

余計な手間や工数を省いてくれることにつながるからです。

 

上司以外でも『この人には何がメリットになるか?』
と考えて行動することが鍵です。

 

ということで、今回は以上です。
営業は全てのビジネスに必要なスキルです。

 

もっと言うと、営業が上手になると
人との関わり合いが必須な世の中においても必ず役に立ちます。

 

身につけておいて絶対に損はないのでできるところまで極めましょう\( ˆoˆ )/

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