【9年目が選ぶ厳選6冊+α】営業マンが読んでおくべきおすすめな本

営業職
 

営業スキルが身に付くおすすめの本が知りたい。これから営業を頑張っていきたいけど、どんな本で勉強を始めたらいいんだろう‥。やるからには上位プレイヤーになりたいし、ライバルにも負けたくない。

✔︎この記事の内容

  • 営業初心者が読んでおくべきおすすめの本3選
  • 営業中級者が読んでおくべきおすすめの本3選
  • 営業マンが本を読みつつやるべき2つのこと

この記事を書いてるぼくは、営業歴9年目。全国で1位の成績を達成しまして、現在は所長として後輩等の指導にあたっています。

読書は好きで、ビビッときたものは速攻でポチっています。

 

読んできた本の中から、初心者と中級者に分けてまとめて厳選したので自分のポジションによって読み進めてみてください。きっときっかけやスキルとなるはず。

※3分でサクッと読めます。8年間の見識を凝縮しました。

営業初心者が読んでおくべきおすすめの本3選

次の3冊です。

  • ドリルを売るなら穴を売れ
  • 嫌われる勇気
  • 口下手でもトップになれる営業術

これから営業を始める人に心構えや知っておくとモチベが上がる情報を収集できる本を選定しました。

ぼくが初心者の頃に読みたかった本です。

営業初心者におすすめな本その①:ドリルを売るなら穴を売れ

かなり有名ですね。営業の本質について教えてくれます。

まだ読んだことがない人はとりあえずポチることをおすすめします。広くマーケティングについて理解することができます。

初心者のみならずスランプに陥っている人にもおすすめです。

営業初心者におすすめな本その②:嫌われる勇気

営業を続けていくなら避けては通れない道の歩き方を教えくれます。

どんなにスキルがある営業マンでも全ての人に好かれるというのは到底無理なこと。

逆に言えば嫌われることを利用して営業活動に活かすことができれば営業という仕事がイージーモードになります。

営業初心者におすすめな本その③:口下手でもトップになれる営業術

ちなみにぼくのことです(笑)ぼくは口下手でコミュ障です。会議とかプレゼントか大勢の前だと緊張して震えます。

むしろコミュ障の方が営業では成果を出しやすいということを教えてくれる1冊です。

営業中級者が読んでおくべきおすすめの本3選+α

次の3冊です。

  • 営業は運ではございません
  • 超一流の英語湯漫画見えないところで続けている50の習慣
  • 成績の悪い営業マンは「才能不足」ですか?いいえ、「練習不足」です

中級者の人には初心者編よりも少し踏み込んだものをピックアップしました。

営業中級者が陥りやすい罠やぶつかるであろう壁の乗り越え方を教えてくれる3冊です。

それぞれ順番に解説していきます。

営業中級者におすすめな本その①:営業は運ではございません

営業を続けていくと「これって運じゃね?」思ってしまうことが多々出てきます。

そんな時に読んで欲しい1冊です。

営業中級者におすすめな本その②:超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣

1度立ち止まって、振り返りたい人におすすめです。

営業中級者におすすめな本その③:成績の悪い営業マンは「才能不足」ですか?いいえ、「練習不足」です。

ライバルや先輩に成績で負けることもあるでしょう。そして落ち込みます。

「自分には才能がないのかな?」とか「センスが無かったんだ‥。」と思ってしまう時に響く1冊です。

おまけ:営業マンにこそおすすめな将来のための漫画

ひとつおまけでご紹介するのが漫画で資産の勉強ができる>>バビロン大富豪の教えです。

中堅の営業マンは少し余力が出てくるのと同時に将来について考えだす時期だと思うので。

営業マンが本を読みつつやるべきおすすめの2つのこと

本を読みつつ、次の2つのことを意識してください。

  • マーケットのリサーチ
  • 先輩(上司)のコピー

本(テキスト)と並行して目の前にあるリアルな情報をも同時進行でインプットしていくと加速度的に成長できます。 それぞれ順番に解説します。

営業マンが本を読みつつやるべきおすすめのことその①:リサーチ

自分が営業活動をするエリアや顧客ニーズの調査は継続して行ってください。

マーケットにこそ確かな答えがあります。

営業マンが本を読みつつやるべきおすすめの2つのことその②:コピー

成功事例を活用しないのはもったいないです。

なぜなら目の前にゲームの攻略本が置いてあるのに読まないことと同じだからです。

結果が出ている先人の行動や考え方は、いったん思考を停止して完コピするくらいでOK。

✔︎営業で成果を上げるための最低条件

営業を辞めないこと、継続していくこと。

頭の中で理解できているだけじゃ何にもなりません。実際にトライしてみないと上達しませんからね。

ということで、今回は以上です。

営業は全てのビジネスに必須のスキルです。

身につけておいて損はないのでできるところまで極めましょう(^^)

 

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